“磨动天”失算
张兴元
吴晓天是新城市商业局的一名普通办事员，别看他职务不高，却是新城市的大
名人，他有个外号叫“磨动天”。这磨动天的意思是说他神通广大，办事能力强，
但也含有不择手段的意思，因而这绰号便带有一定的贬意。他也不忌讳这个，常向
人们夸耀说：“我‘磨动天’咋着？只要我想办的事，没一样办不成的！”这话并
不全是吹牛，他停薪留职，下海经商，不到一个月，居然办了个洗涤剂厂，在报上
打出了他开业的大幅广告来：“中华洗涤剂厂隆重推出最新产品‘玉兔牌’无毒无
磷多功能洗衣粉，采用国际最新配方，领世界消费最新潮流，为我国广大消费者提
供最理想之服务！家藏‘玉兔’，将解除主妇之烦恼，给你留下一片洁静之天地，
伴君度过一个个美景良宵！”广告词下面衬托着玉兔捣药和嫦娥奔月的图案，颇给
人一种新鲜醒目之感。
如今天下广告一大吹，人们见怪不怪，对这广告词儿也就不做深究了。让人奇
怪的是，吴晓天怎么能在这么短的时间里，把一个颇具规模的厂子办起来呢？
其实，说穿了也挺简单，他采用的办法是借鸡下蛋。眼下各种化工厂纷纷上马，
各种牌号的洗衣粉充斥着市场，仅新城市百货公司一家就积压了几千箱，削价处理
也无人问津。他仅仅到印刷厂印了几批塑料包装袋儿，借了几个封口机，把那些积
压多年的洗衣粉重新包装一下，于是响当当的“玉兔洗衣粉”便赫然问世了！为了
提高产品的权威性和知名度，他又在包装袋上用显赫的大字标明此洗衣粉系中国某
叫响的球队指定的专用产品，而这球队当时正向巴塞罗那奥运会进军，一时间成为
世人关注的热门话题。吴晓天在局里搞了多年商品经营，自然懂得只有采用最新包
装才能抓住消费者的心理，从而打开一方市场，创造可观的经济效益。
吴晓天的厂子是挂靠在商业局这棵大树下面的，自然要接受局里的领导。局里
的“一把手”号称刘一把的对吴晓天不放心，特意找他谈话：“现在各种洗衣粉洗
涤剂都滞销，你弄这玩艺儿就不怕砸了锅？”吴晓天自信地说：“刘局长，你请放
心，对销售我自有一套办法！每年向局里上交10万元，我一分也不会少！”刘一把
说：“都说你是‘磨动天’，这次我要领教领教你到底能有多大的本领！”吴晓天
说：“我有啥本事？今后还得你给我多支持多帮助哩。”刘一把说：“那没问题，
有啥困难，你向我提出来。”吴晓天说：“我想借用你的桑塔纳！”刘一把慷慨应
允：“没问题，用多长时间？”吴晓天说：“少者仨月，多者半年。”刘一把吸溜
吸溜嘴，没有说出话来！吴晓天说：“我不会白借你的，对支持过我的人，事后我
要有所表示的！”他向刘一把汇报了他的销售战略，刘一把连声说：“行，行，行！
你这家伙还挺有经营头脑的啊！”
那时候还没有出台反不正当竞争法，各种有奖销售正搞得红红火火，急着发财
的人们都在做着白日梦，企盼着转瞬间能从那有奖销售中抱来一个金娃娃。吴晓天
根据本地人不认本地货的特点，特意选中地处北方山区的S 省T 市搞有奖销售，价
码定得很有诱惑力，特等奖是一部桑塔纳，一、二、三等奖分别是摩托车、彩电和
洗衣机，同时还有一批幸运奖。
那高悬在闹市区百货大楼顶层的火红色小轿车像一只熊熊燃烧的火炬，把人们
的心炙烤得坐卧不宁，心神不安，这座群山环抱的省城顿时像发了高烧似的，在市
民中刮起一股抢购风。据小道消息透露，有的人家一口气购买了十几箱洗衣粉，就
是下一辈子也用不完。
吴晓天没想到这次创举会收到如此轰动效应，他准备的5000箱洗衣粉已经在一
周内被抢购一空。为了走捷径，他跟邻近的某市几家洗衣粉厂结为联营厂，把他们
的产品直接装入玉兔牌包装袋里，再运到那个发烧的省城。这一下他由借鸡下蛋变
成干地捡鱼，货源得到了充分的保证。吴晓天粗略搞了一下核算，只要这有奖销售
再搞半个月，哈哈，他转眼间就可变成百万富翁。
然而好景不长，正在吴晓天把另一批货运抵那个省城的时候，S 省的《经济导
报》串通中央和省里的几家报纸，曝了他们的光，说他们这所谓无毒无磷多功能洗
衣粉全是劣质产品，主管单位也下令停止这种带欺骗性质的销售活动。这真是当头
一棒，吴晓天手握电话，一下愣在那里。
局领导刘一把看了中央几家报纸，忙去找吴晓天：“这咋弄呀？新闻单位可不
好惹呀？”吴晓天此时已从惊愣中清醒过来，他对刘一把笑笑：“没问题，我自有
办法对付！刘局长，你就一百个放心吧！”
当初吴晓天选中S 省T 市作为销售市场，是基于多种因素考虑的。一是在T 市
还是新鲜事儿，很受人们欢迎；二是吴晓天曾在这里当过10年兵，当年的老领导老
战友大多转业到这个省城，不少人位居重要部门或身担重要职务，关键时候自会有
他们前来帮助；三是联合搞有奖销售的商厦总经理是他的老战友，二人在一起摸爬
滚打了好多年，可以说是铁哥儿们，加上共同的经济利益把他们捆绑在一起，他们
一定会通力配合。早在开展销售活动之前，他就探访了质检部门的战友，要他们多
多关照，遇到麻烦时高抬贵手。
这次吴晓天直飞T 市，找到那几个负责化工产品质量检查和鉴定的朋友，在最
豪华的大酒店摆了一桌豪华宴，在酒桌上他先探探路：“听说那被检产品不是你们
抽取的样品？”“不是。”“那检验手续也不是你们办理的？”“不是。”“据我
所知，抽检产品要有严格的手续，被检厂家和商家代表要分别在抽检的手续上签字，
认定该产品是本厂生产的，是本商场销售的，然后由质检部门封存，交给鉴定单位
去化验，这样检验出来的结果才有法律效力，请问，是不是这样的？”“你这家伙
对这事还挺有研究！”这时质检局长也发起牢骚：“这会儿新闻单位自认能包打天
下似的，抽查产品也不给我们打招呼，化验结果一出来，就匆忙曝光了，这种做法
根本不符合质检法。”吴晓天听到这里乐了，举起杯向大伙祝贺：“为我们的友谊
干杯！”
第二天，局长刘一把也匆忙赶来了。他的桑塔纳专车被吴晓天开过来，作为奖
品展示在T 市闹市区，若是万一出了差错，把这小车扣留下来，他可不好向局里交
待，他越想越不放心，便悄悄地独自跑过来。吴晓天问：“刘局长，工作那么忙，
你咋到这儿来了？”刘一把笑着说：“你既然挂靠在局里，我这当局长的自然要为
你多操份心呀！”“当初我给你要的优惠政策是别管我，你咋忘了？”“我不是要
管你，我是想来给你当个参谋，出出主意，多个人多个心眼，对你总没啥坏处吧？”
“刘局长，生意场上的事，要是当官的一介入，大家都存有戒心。你来了，我欢迎，
可你不能以局长的身份出现。有些场合你想出现的话，就说你是公司办公室主任，
让你暂时受点儿委屈，咋样？”“可以，办公室主任就办公室主任吧，反正你的事，
我是不加干涉的。”
吴晓天把刘一把安排到一家宾馆住下，便去法院起诉那家《经济导报》。这次
在背后捣鬼的是本地一家洗衣粉厂，因为这里原本是他们的老市场，“玉兔”的大
举进攻，使他们的世袭领地被占领，销售量大减，于是他们先串通那家《经济导报
》，搞了这个突然袭击。吴晓天知道真正兴风作浪的是几家新闻单位，只有跟他们
打官司才能在社会上产生轰动效应，挽回影响。十几家报社起诉谁呢？吴晓天最后
选中了那家《经济导报》。几家大报根子粗，后台硬，打官司自然难度大，那家《
经济导报》是家小报，主管单位既不是党委，也不是政府，根子不硬，这就好办了。
那几家参与此事的大报，自然不会袖手旁观的。给一家小报打官司等于把那几家大
报都拽了出来，这样树敌小，影响面却很大，这岂不是避强就弱，有利于发动强大
的攻势吗？
法院很快立案审理。作为原告，吴晓天在法庭上态度很强硬，一是控诉被告侵
犯了本企业的名誉权，造成严重的经济损失，要求赔偿20万元；二是要求被告为本
企业恢复名誉，原来在什么版面什么位置发表什么篇幅的文章，这次仍以同样位置
同样版面同样篇幅发表纠正文章。被告自然不服，他们拿出对玉兔牌洗衣粉的鉴定
结果，振振有词地说：“此系劣质产品，达不到国家标准，却用有奖销售的形式欺
骗消费者。我们将真相公布社会，这是新闻单位理所当然的义务。”吴晓天听了，
故意用刻薄的口气挖苦他们：“什么理所当然，你们鉴定的根本不是我厂产品！说
不定是你们跟哪家厂子串通起来，从街上随便抓了一把黄土，硬说是我们的，从而
达到把我们的产品从你们市场挤出去的目的！你们这是搞地方保护主义，是违背市
场经济原则的！”
被告一下被激怒了：“我们是从正规商场里的货架上，由几家新闻单位共同抽
取的样品，我们的做法是认真严肃负责任的，怎么能说我们是从街上随便抓一把黄
土就去检验呢？真是岂有此理！”
吴晓天却暗自笑了。他这一激将法，把被告的老底当众揭出来了。吴晓天莞尔
一笑：“开个玩笑嘛，何必如此激动呢？我的意思是说，现在假冒伪劣产品比比皆
是，充斥我们的市场，它们像棉蚜虫一样，打不尽，杀不绝，而且产生了抗药性。
中央搞了一次次质量万里行，不是也哀叹打假难，难于上青天吗？不经我厂认可，
又不经销售商厦证明，更无质检部门的抽检手续，你们纵然用了严肃的态度去取样，
怎么能确定那样品就是我厂生产的产品呢？”
这一炮把被告打闷了，他们对质检法没有研究，对取样程序也缺乏了解，只是
出于一种责任感和事业心，才策划了这次打假活动，想不到这种美好的心愿却在法
律面前栽了跟头。善于辞令的总编此时也变得张口结舌，无言以对。
双方辩论到此结束，这时法官指出：“由于所抽查样品缺乏法律程序，被告出
示的质检证明不能作为法律依据。”这一句简单的话，把几家新闻单位和背后的支
持者煞费苦心所得到的质检结论给彻底否定了。吴晓天由被动转为主动，他想：
“下一步的文章就该我做了！”
被告此时并没有认识到这是吴晓天耍的一个大阴谋，所以当法官提出重新取样
重新化验时，他们依然表现得很自信很平静。吴晓天还要继续麻痹对方，他从提包
里拿出两包洗衣粉：“这才是我们的真正产品，要化验应当化验这个。”被告自然
不同意：“你拿的样品不能算数，你尽拣好的拿，怎能有代表性呢？”吴晓天说：
“那到我们厂随意抽查一份！”法官说：“既不能抽查你手里拿的，也不能去你们
厂抽取正生产的。你们在T 市已销售半个多月，只能从市场上正在销售的产品中抽
取样品！”吴晓天似乎有点儿紧张：“一母同胞生的儿女还不一个样儿，有瞎有瘸，
哪能都合格呢？”被告似乎看出了他的胆怯，忙附和法官的意见：“以法官的意见
为准，到市场上取样化验，这才公正合理！”
吴晓天听了，暗自笑了，但他仍装出很心虚的样子，叹了口气，无可奈何地说
：“那就照法官的办法办吧！”这让被告大为欢喜，以为这个总经理对自己的产品
质量也信不过似的。回到报社，这位老总在向几家大报通气时，还洋洋得意地说：
“对这场官司，我信心更足了！打赢了，我们联合起来再在报上来一追踪报导，叫
他们威信扫地！”
刘一把对这次抽样化验忧心忡忡，若是样品不合格，化验结果一出来，这就成
了法官判决的重要依据，若是败诉，你就是再有磨动天的本领也难挽回败局。所以，
刘一把一听重新去取样儿，心里就“扑通通”直跳，因为他知道，那“玉兔”是什
么货色。他暗暗问吴晓天：“你得想想办法，再取样还能化验出个合格来吗？”吴
晓天说：“该死该活，听天由命，明天取样，你这个办公室主任陪同去吧，我在家
休息休息。”他伸了个懒腰，打了个呵欠：“这几天快把我累死了！”
刘一把在这里白吃白喝好几天，对吴晓天交待的任务虽然不乐意接受，也得去
应付应付。吴晓天向他交待：“叫你去哪儿，你去哪儿，叫你签字，你就签字，你
全当做一个傀儡，这事还不好办吗？”刘一把不知吴晓天葫芦里卖的什么药，只好
硬着头皮作为厂方代表去参加这次抽样工作。
负责抽样工作的是质检局的老科长，这位50多岁的老科长长得像铁面包公，从
外表一看就知道是个铁面无私的家伙。取样是严格按程序办事且具有透明度的，老
科长领着一班人马先来到太行商厦，在货架前转了一圈，总经理迎上前来，主动介
绍：“我们这批货是直接从厂里进来的，绝对能代表玉兔洗衣粉的质量。”总经理
还没把话说完，老科长却转身走了过来。他在路上说：“不能从这里取样，他们两
家是穿连裆裤子的！”随同者都笑了，连《经济导报》的记者也佩服这老科长的铁
面无私。
老科长又转了几个商场，最后来到一个小背街上。这次有奖销售搞得规模好大，
全市几十家大大小小的商店商场都参与了这次活动，因为凡购买玉兔洗衣粉者都可
得到一张奖券，都可去太行商厦摸奖。难怪十来天就销售几万箱。老科长来到一个
不起眼的小商店里，在两箱玉兔牌洗衣粉前停了下来，先问女店主：“你这洗衣粉
是什么时候进的货？”女店主回答：“前些天这洗衣粉怪畅销的，我到太行商厦去
批发，去了两趟都没抢到手。最后一次正巧赶上厂里来送货，我直接从厂里进了十
几箱，刚进来挺抢手的，卖到这最后两箱却卖不动了。这洗衣粉出了啥问题？听说
不合格，是真的吗？”老科长却面无表情，又问女店主：“你进货有手续吗？”女
店主连声说：“有有有！”从手提箱里扒拉半天，最后扒出一张进货单。老科长接
过来看了看，又递给刘一把：“你看看是不是你厂盖的章？”刘一把拿起发票却做
不了主，他看了半天才说：“这类小商店最容易进假货，我看还是去大商店比较保
险！”女店主听了却发起火来：“谁说我们进假货？你损害我们商店的名誉，我们
可不答应！”刘一把不知这女店主挺厉害的，急忙赔情：“我只是说这类小商店，
并没说是你们呀！”
随同采访的记者却出来搀和：“就在这里取样，人家有进货手续，完全可以证
明这里的产品是玉兔牌！”老科长从货架上取出来两包玉兔洗衣粉，放进一只特制
的箱子里，叫刘一把签字。刘一把作了难，忙给吴晓天打电话。吴晓天回答得很干
脆：“签吧，签吧！”老科长又让女店主也签了字，然后便在箱子上贴上封条：
“取样工作到此结束，请问诸位还有什么要说的吗？”
整个过程，摄影记者拍了照，电视记者录了像，那家《经济导报》的记者也拿
着便携式录音机录下每个人的谈话。大伙儿齐声说：“对老科长我们信得过！”老
科长听了这话却面无表情，一副铁面无私的模样儿。老科长当场把样品交给武汉一
家在全国具有权威性的化验单位，整个抽样工作到此才结束。
刘一把回到住处仍心存疑虑，他把抽样情况向吴晓天说了。吴晓天请他喝酒：
“你把心装肚子里吧，到时检验结果出来，肯定弄个国优！”刘一把问吴晓天：
“你那产品明明是杂七杂八的，怎么还能弄个国优？”吴晓天喝得脸红脖子粗：
“这就是我吴晓天所以能磨动天的真本事了！”刘一把问：“是不是靠这个？”他
用拇指和食指捻了捻，作了个数钱的动作。吴晓天摇摇头：“也不全是靠这个，这
年头没有钱是不行的，但金钱也不是万能的，只有金钱和智慧这两者结合起来，才
能显示出它那巨大的神威。”
刘一把向吴晓天敬了一杯酒：“你给我讲讲，让我增长一下见识，这杯酒权当
我敬你的拜师酒了。”刘一把双手捧起，拱身举过头顶，显得十分尊敬十分虔诚。
吴晓天这才连忙将他扶起：“我告诉你，可你一定要为我保密！”刘一把要起誓，
吴晓天这才向他介绍了他是如何打通几个重要关节的经过。
说起来事情也很简单，吴晓天一开始就把重点放在了质检部门，从局长科长一
直到检验员，他都搞了感情投资。别看那个老科长一副铁面无私的样子，其实呀，
天底下哪有不吃鱼的猫？吴晓天最终还是买通了他，正是那个老科长给他出主意如
何取样的。取样过程看来公正无私，实际上那是在演戏，一切都是事先安排好的。
那小商店里的样品，是吴晓天从上海一家著名的厂子里买来的，只是换了个包装而
已。那小商店的女主人是他战友的妻子，那台词更是事先交待好的。
刘一把听了吴晓天的介绍，才放了心，只等法院开庭审理了。吴晓天对这次审
理更是充满了信心，他对刘一把说：“我向那家《经济导报》索赔20万也是吓唬他
们的，他们刚创刊，哪会拿得出这么多钱？到时候他们的总编肯定要来求我，我趁
机向他们提出一个要求，就是由他们邀请省里和中央的几家大报，开个新闻发布会，
宣布检验结果，让各报再发条消息，这样一来等于再为玉兔洗衣粉作一次不花钱的
广告，哈哈，咱们有了知名度，就拥有了一批无形资产，今后就更有利于咱们的经
营活动了！”
化验结果出来了，法院再次开庭审理。吴晓天得意洋洋地坐在原告席上，只等
着法官宣布审判结果，他就可按照自己的计划行动了。可是，审判长宣布玉兔牌洗
衣粉各项技术指标和化学成分均不合格，属于劣质产品。这时整个审判厅顿时热闹
起来，各种谴责声和谩骂声像潮水一样向吴晓天涌来。吴晓天先是一愣，他似乎不
相信化验结果：“不合格？不可能呀！”法官把化验单拿到他面前，让他仔细看了
半天，他才从惊愕中醒来，仍在说：“这不可能，绝对不可能！”法官问他：“为
什么不可能？这已经是事实了，不是可能不可能的问题！”
吴晓天怒火烧心，头脑发涨，“你们一定在化验时作了手脚！我那样品是……
是……”他“是”了半天，终于没敢说是从街上买的上海名牌产品。
从法庭出来，吴晓天仍念念有词地说：“怎么会不合格呢？是不是我感情投资
没到家，那老科长没有真心为我出力呢？”停了一会儿又怀疑说：“那小商店的女
老板上次暗示我要条金项链，我没来得及给她，是不是她故意跟我过不去呢？”刘
一把在一旁提示他：“你别怀疑这怀疑那了，我看是送检产品有问题。你不是常说，
当前假冒伪劣产品充斥市场吗？说不定你从街上买的那家上海名牌就是假货，你想
到这一点没有？”
吴晓天缓过神来，倒把刘一把大骂一通：“他妈的，你咋不早点儿提醒我一声！
你来这里白吃白喝好多天，这点小忙你也不帮我，你算领导！”刘一把气得白瞪
眼：“你一直很自信，你不是立等着再扩大影响，再挣大钱的吗？”吴晓天接着又
把造假者骂了一通。刘一把问吴晓天：“你这是骂谁？你自己不就是做假者吗？你
骂吧！这次头上碰了疙瘩，看你今后咋办？”
刘一把想到自己那辆桑塔纳，忙赶到那家商场想把车开走，商场经理说：“所
有货物和展品都被查封，你想把车开走，那可办不到！”
刘一把回去找吴晓天，想让他证明这小车不是洗涤剂厂的，可他回到宾馆，却
不见了吴晓天的影儿，服务员告诉他：“你们那个吴经理已经走了！他说这里的事
让你看着办。”刘一把不由大骂起吴晓天来。这时消费者闻知有奖销售策划者住在
这宾馆里，纷纷来找吴晓天算账。吴晓天找不到，有人要把刘一把抓走当人质。刘
一把看形势不好，只得丢下那辆小车，仓促逃走。他本想得到吴晓天的一笔丰厚报
答，不料得到的却是这种下场……
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