第一节
    创业者档案：唐阳，1977年生于天津，1994年就读于清华大学电子工程系，1996
年休学一学期，1998年攻读清华大学经济管理学院企业管理双学位专业，于2000年
12月毕业。1999年10月创办校园电子商务“流星小站”网站，2000年6 月与三位合
伙人注册成立北京商易立方科技发展有限公司，任副总经理。公司致力于解决电子
商务物流领域的瓶颈问题，研制开发了电子商务储物箱——ADM （Automatic Delivering
Machine ）系统，该产品为消费类电子商务企业提供自动化的配送手段。
    按唐阳的话来说，他的创业是从一次次的莫名其妙开始的。最让他开心的是，
有一次他在ChinaRen上面看到一个“个人主页”，那个人说，他到清华来参观旅游，
去了大礼堂，去了荷塘，去了水木清华，还去了流星小站……唐阳啊的一声大笑：
“唉呦，我们这还成了清华的一个景点！”流星小站是网站的名称，它在清华园的
主干道快进入学生宿舍区的一个大十字路口旁边有一个小店，原来想作为网站购物
的配送中心，现在成了卖小礼品的店铺，有人善意地嘲笑唐阳是一个杂伙店的老板。
    在Internet刚刚进入清华学生宿舍的时候，唐阳做起了在网上向清华学生租赁
盗版VCD 的生意。刚开始网站没有芳名，唐阳就向清华人文学院一位老师请教，那
位老师说：“你这租赁盗版VCD 长不了，学校要整盗版的话你就得关门，就叫流星
小站吧。”听起来似是开玩笑，但现在“流星小站”并没有象流星一样很快就消失
了。
    我光顾过这家漂亮的礼品店，店面挂着写有“流星小站”四个字的牌子，这家
店铺看似普通，但它背后却隐藏着鲜为人知富有戏剧色彩的故事。这家店的主人唐
阳已不再仅仅做这个了，他还做起了高科技公司。
    2000年11月5 日早上10点钟，我按约好的地点在清华南门对面的蓝润大厦跟唐
阳见面，他先带我去看看“商易立方”公司的主打产品“电子商务储物箱”，一个
如同银行自动取款机那样的大家伙，唐阳说光做这个样机就花了二十多万元人民币，
而公司成立注册资金只有40万元，现在他忙着跑融资。我俩在一家别人公司的会议
室坐下来，我先问唐阳是怎么做“流星小站”的。
    那是去年暑假，我处于无所事事的状态，当时在学校里太无聊了，每天晚上实
在是长夜漫漫无心睡眠，然后就去租片看。我们楼下有几个同学开了个租片的服务，
这个服务很纯朴，那些片放在两个箱里，你要租就去挑。我总觉得这应该给顾客提
供完善的服务，可我进去之后感觉受了一种虐待，人家不理我，片的目录也随便扔
在那里，他就说你到箱子里去挑吧，然后那几个人在打游戏。
    当时Internet刚进我们26号楼，我身上刚好有一笔钱，是在四通公司做兼职挣
的，不多，只有几千块钱。我买了一台服务器，很便宜的，极便宜，超出你想象，
两千块钱不到，人家淘汰下来的，方正多媒体的存货。然后，我跟出租片子的同学
说，用延期付款的方式把他们的片子全部买下来，一共有几千块钱，几个月后付清。
我想尝试一下网上买卖货物，我没有看到谁搞过，那时候暑假好像刚有8848，刚有
易趣，都是刚出来，大家都莫名其妙。
    大概是清华这种环境比较适宜吧，这帮人在网上都泡久了，但没有人提供服务，
都是娱乐呀，交流呀……暑假之前那一学期我在清华经管学院学了一门课叫《管理
信息系统》，那课特别好，用的教材是美国的，教这门课的是一位经管学院的名老
师，讲得特别好，非常引人入胜吧。里面讲的是“.com公司”怎么做，怎么应用Internet
来服务企业……上完这课以后比较冲动吧。当时我就想，要不在学校里搞一搞。我
莫名其妙地发现在主机上装了个Linux 之后就可以发布网页了，别人就可以在网上
看你的东西了，觉得太快了，当时我不能适应这种变化。我说，那行，咱们就开始
吧。
    当时在电子系有很好的科研环境和闲散机会人员，我就找了几个人，说咱们成
立一个电子系的俱乐部吧。他们都说行呀，于是就成立了一个26号楼Linux 俱乐部。
我们这个组织十几个人，每人掏几百块钱，换了个很不错的服务器之后把VCD 租赁
系统弄到这上面去，效果更好了。而且有了这个俱乐部作后盾，技术支持这一块非
常不错，它能找到合适的人来做。
    把人家的租片生意收购了，片子将近一千部，租一张片是一块钱到两块钱，收
入还不错，最后付收购的钱就没掏自己的钱。租的人挺多的，那就把门市取消了，
我们不接待上门来租片，要租就到网上去订，以致有的人来了又租不到片子就破口
大骂，说我不上网！
    唐阳乐呵呵地笑了，自我解嘲说：“一开始比较幼稚了。”我想，一个新事物
的出现总是伴随着天真和可笑，怪不得唐阳老把“莫名其妙”挂在嘴边。
    当时在清华BBS 上做了些宣传，反应还不错，大家突然觉得：哇拷，还能怎么
搞？！接下来就很烦了，已经到了11月份，租的人很多，经常要更换新片，每天晚
上要跑到十一点半到十二点，这些片该送的送该收回来的收回来，其实为挣点钱这
事挺莫名其妙的。我们这种近乎变态的执着要把这种服务做得更好，而且近乎变态
要把这种电子商务做好，后来觉得没有这个必要，因为成本实在是太高了，但对我
们打这个品牌是有用的。
    后来把新的产品线扩大了，有玩具呀，生活用品呀……很快就加上了，但细想
一来还是挺莫名其妙的。刚开始是VCD 租赁系统，后来正经八百地变成了一个服务
项目比较全的电子商务网站，虽然很幼稚，但是麻雀虽小五脏俱全。后来中央电视
台来人采访了，影响挺大的。我们最火爆的时候是去年12月份，我想这也是清华的
同学比较给面子吧。
    中央台记者采访之前就有清华的报刊来采访过，当时很惊险，因为我们当时纯
属是一个地下的黑市，完全就是自发产生的有经济规模的一个单位吧，位置竟然在
我宿舍，这明显违反了清华的规章制度。后来中央台记者跑过来了，让我比较吃惊。
一开始我不知道“新闻调查”这个节目（中央台）是如此历害，当时从出租车下来
像小女孩似的记者，我说，这怎么回事？挺好玩的，她（记者）比较活泼开朗，比
较聪明，最后才知道她是中央台大牌的栏目主持人。
    一共来了三次，最后一次拍的比较全，在一个周六晚上9 点中央一台就播了。
那一期节目叫“互联网与我”，播完以后，电视观众都非常重视我们的发展。我问
唐阳，刚开始做这个网站是抱着什么心态呢？有没有想只是玩一玩？
    有！有玩票的心态。可以说是从兴趣和莫名其妙开始的。到了1999年12月，就
有很多资金问题的制约，因为当时要展开新服务的话，不投钱进去是展不开的。当
时我哥在美国华尔街一家投资银行工作，他一开始觉得：妈的这弟弟搞了这个！访
问我的网站后觉得：还行，是个东西。他有一些钱，给我们投了一两万（人民币），
很少，刚够我们折腾折腾，这笔钱一直花到今年3 月份。
    到3 月份就比较有意思了，我觉得几方面的问题都要考虑：这个东西要发展需
要商业操作，比如资金的引入；另外，要从我的宿舍搬出去，我觉得人都得讲道德
吧，不能没事就骚扰同宿舍的同学，于是我们几个人就商量着怎么解决这些问题。
    又是一个莫名其妙！当时我骑着自行车在清华走，我看到清华十食堂那边有一
溜小店，大概是1999年末盖的。刚开始没怎么想，后来一琢磨：我们在这做一个门
脸好不好？
    刚开始跟了3 号店谈，觉得不好；接着跟1 号店谈，人家就租给我了。当时我
没有钱去付这个房租，一年要三万块钱一次性付。怎么办呢？没有钱。当时就在
“水木清华BBS ”上贴个条，发行一种我们又是违法的东西，叫小门脸债券。很多
人问我：你这东西能干吗？我说我没办法，我现在需要钱。我们的债券一共三万块，
目的很纯朴，就是要把这门脸租下来。其实同学当中闲钱比较多，存在银行对他们
来说毫无价值，只是为了放心而已。当时我通过这种发行债券的方法聚积了将近三
万块钱。
    我无比惊讶地问：“清华学生真的买你的债券呀？”唐阳点了点头，表情十分
平静。
    于是把这个店拿下来了，而且现在我们也把钱还上了。当时把小门脸拿下来之
后挺高兴的，毕竟终于有了这么一个据点了，我们把它叫做配送中心。发展到现在，
流星小站的收入有一半以上来自小店的门市销售（意思是网下收入）。当时我们头
脑里有一个很顽固的概念，可能是思维定势吧，我们是搞电子商务的就觉得一切都
得在网上搞。其实后来一想，不管是电子商务还是一切都得在网上搞。其实后来一
想，不管是电子商务还是什么都是做生意的，只不过想通过Internet赚钱赚得更多，
服务得更好而已。“配送”是电子商务里的一个概念，更准切地讲，在电子商务里
是存货和分散的概念，而我们那么好的一个地方（配送中心）最后成了一个店铺，
这是一开始都没想到的。