第一节
    创业者档案：汤涛，1973年生于西安，1991年至1996年于清华大学自动化系读
本科，1996年至1999年在清华大学自动化系读硕士研究生。1998年8 月参与创办北
京慧点科技开发有限公司，任副总经理。
    慧点科技的创业模式是很值得想创业的在校大学生借鉴的，10位志同道合的清
华学生聚在一起，正如“慧点”取名所包含的意义一样，把大家的智慧汇聚到一个
点上，这样将产生巨大的能量。对于清华的学生来说，毕业去向都不错，我想最大
的原因是大家的能力很强。在目前盛行科技创业当中，清华学生明显又占了优势，
难怪在中国各大高校的学生创业公司当中，打有“清华制造”的公司是最多的。
    2000年11月3 日下午两点半，我来到清华创业园，感觉这个地方很神秘，我坐
电梯的时候也瞪着眼，希望能捕捉到异样的东西。慧点公司在创业园有办公地点，
在六道口的创业广场也有地方，而且那边比这大得多。我来错地方了，汤涛不在这
边。碰巧公司的一位行政人员也要去创业广场，于是她带着我一块去。两个地方离
得很近，骑自行车一刻钟便到。
    公司二楼靠楼梯的地方有一处茶几，我和汤涛相对而坐。他递给我一份公司材
料，我很想马上就听到他和同仁的创业故事，于是闲聊几句就问到：你是不是认为
创业是你面临很多种人生选择中最好的选择？
    应该是吧。做为清华的学生来讲，会有很多的机会。上本科的时候我考托，上
研究生的时候准备考G ，后来没考。其实我们走这条路是有机遇因素的，它的起步
跟别的创业公司不太一样，它最初在清华的时候是一个研究中心。1996年清华成立
了一个中心，叫做广东南海·清华信息产业中心，是广东省科委、南海市政府和清
华合办的，做Internet的研究，在1996年搞这个很新了。当时每年举办一个叫南海
杯网络设计大奖赛，全校性质的，征集各种各样的网络设计，那时候的作品跟现在
比可能很幼稚了，把几台机器联在一起干一点事情就已经很不错了。当时我们有7
个人做一个网络软件，用了大概半年的时间，做的过程中学校给了我们很多支持。
另外，有一个办公自动化的公司找到我，说有一个网络软件，你有没有兴趣做？我
们就决定做点东西，就以这个项目为原型做了“北斗”，这是慧点之前第一个产品
原型，然后，这个产品在1997年的南海杯上获得了一等奖。
    从这以后，我们进入了这个中心，一直做到1998年。其实在这以前所做的事情
都跟学生创业没有很大的关系，只是课外科技活动，学习知识。这个中心给慧点的
发展提供了很好的环境，它是以科研为目的的，气氛很活跃，可以接项目。
    当时1998年决定成立一个公司，有十几个人，也有一些成果了。本来也想过大
家毕业后才组建公司，但毕业以后要把大家聚到一块很难，因为出国的出国，进外
企的进外企……于是选择在毕业前组建团体是合适的。
    做公司风险最大的时候是在你开始有想法到产品出来之前研发阶段。这段是没
有收入的，只有投入。慢慢地，我们有了一定的积累，市场资源的积累，开发技术
的积累，产品的积累，还有我们自己资金的积累，所以公司做起来并不难，整个就
是水到渠成。
    那时候汤涛他们做公司还属于私活，不敢像现在的学生创业那么大张旗鼓。公
司做了一年，学校和老师都被他们瞒得严严的。公司成立后不久，就有单可以接了，
但这时候他们正面临研究生毕业，准备答辩，所以压力很大。
    毕业以后，公司的规模开始扩大，大家全身心扑在公司上后，发现研发能力增
强了，于是多接一些单来做，就招了一批程序员，公司从十几个人立马扩大到二十
几个人，在这期间投入做新产品。
    当时我们面临一个很大的问题，我们做出了很好的产品，但在整个市场推广上
非常费劲。公司的成本上来了，而产品又在研发又没法推广，1999年下半年我们非
常艰苦。怎么样把我们以前用学生的眼光看这个市场的态度转变成商业化的公司管
理？这个经历也是痛苦的。
    在1999年的8 月份，公司进入了清华创业园，在这以后感觉整个市场机会很好，
但后来的总结是，那时候的机会更多的是融资的机会，而不是市场的机会。我们也
引进了两笔融资，是2000年的春节前签完协议的，2000年的春节后资金到位，但这
整个的运作是在1999年的下半年开始的。当时我们市场人员可以找，但资金跟不上，
所以先找到钱。